Η Πώληση Ακριβών Αντικειμένων: Θέμα Προσωπικότητας, Όχι μόνο Πορτοφολιού

 Η Πώληση Ακριβών Αντικειμένων: Θέμα Προσωπικότητας, Όχι μόνο Πορτοφολιού

Πολλοί βλέπουν την αγορά ακριβών ειδών — όπως πολυτελή κοσμήματα, επώνυμα ρούχα ή designer παπούτσια — σαν έναν κλειστό κόσμο, μια λέσχη για «λίγους». Άλλοι νομίζουν πως το μόνο που χρειάζεται για να μπεις σε αυτόν είναι κεφάλαιο. Όμως η αλήθεια είναι κάπου αλλού: δεν είναι θέμα ρατσισμού, ούτε ελιτισμού — είναι θέμα ιδιοσυγκρασίας.

Κάθε επαγγελματίας, είτε το καταλαβαίνει είτε όχι, φέρει μέσα του έναν συνδυασμό χαρακτήρα, γούστου, τρόπου έκφρασης και ψυχοσύνθεσης. Αυτή η προσωπικότητα είναι που "κουμπώνει" καλύτερα με κάποια αντικείμενα και όχι με άλλα.

Δεν είναι όλοι φτιαγμένοι να πουλούν πολυτέλεια. Όχι γιατί δεν μπορούν, αλλά γιατί δεν τους εκφράζει. Γιατί νιώθουν ξένοι σε αυτόν τον χώρο. Γιατί δεν μιλάνε τη "γλώσσα" αυτών των αντικειμένων — τη γλώσσα της λεπτομέρειας, του στιλ, της διακριτικής αυτοπεποίθησης.

Και δεν πειράζει. Δεν είναι αποτυχία. Αντιθέτως, είναι ένδειξη αυθεντικότητας.

Η προσωπικότητα του ανθρώπου αντικατοπτρίζεται παντού: στον τρόπο που περιγράφει ένα αντικείμενο, στο ύφος του λόγου του, στο ύφος της φωτογραφίας που επιλέγει για το e-shop του, ακόμα και στον τρόπο που τυλίγει ένα προϊόν για αποστολή.

Κάποιος με πιο πρακτικό και φιλόξενο χαρακτήρα μπορεί να γίνει κορυφαίος πωλητής σε χρηστικά ή νοσταλγικά αντικείμενα — γιατί μιλάει από την καρδιά. Άλλος, με αίσθηση αισθητικής, αυτοπεποίθηση και λιτή έκφραση, μπορεί να πείσει για ένα αντικείμενο αξίας χωρίς να πει πολλά. Ούτε ο ένας, ούτε ο άλλος είναι «καλύτερος». Ο καθένας είναι στο στοιχείο του.

Δεν είναι, λοιπόν, τα ακριβά είδη για όλους — όχι γιατί είναι «για πλούσιους» αλλά γιατί απαιτούν ειδική σχέση μαζί τους. Μια εσωτερική σύνδεση, μια συμβατότητα με την ταυτότητα του ατόμου.

Πριν σκεφτείς τι να πουλήσεις, σκέψου ποιος είσαι. Όταν ευθυγραμμίζεις αυτό που πουλάς με αυτό που εκπέμπεις, τότε δεν χρειάζεται να πείσεις κανέναν. Το προϊόν μιλάει από μόνο του — μέσα από εσένα.